５つのプロセスで融資目標２００％達成 融資を伸ばす行動様式
商品コード：X1009784322134599
- 著者鈴木富久／著
- 出版社名金融財政事情研究会
- ページ数２１４Ｐ １９ｃｍ
- ISBN978-4-322-13459-9
販売価格1,760円(税込)
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出版社コメント情報
「融資を伸ばすにはどうしたらいいのか」「成果を上げるためのセールストークやノウハウはないのか」－－。本書は金融機関の役職員が必ず抱くこうした疑問に「５つのプロセス」の仕組みを説明することで、明快に答える。支店長時代、１週間に４件、年間で２００件の新規先を獲得していた筆者が、実体験にもとづき、「訪問」「信頼関係構築」「困っていることの把握」「提案・クロージング」「モニタリング」の各プロセスについて、事例も織り交ぜながら詳述。５つのプロセスの構築と愚直な取り組みは「事業性評価」の推進に他ならず、地域金融機関の