優れた営業リーダーの教科書 営業戦略・戦術から人間力構築まで
商品コード：X1009784492557648
- 著者北澤孝太郎／著
- 出版社名東洋経済新報社
- ページ数３３３Ｐ ２１ｃｍ
- ISBN978-4-492-55764-8
販売価格1,980円(税込)
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おすすめコメント
簡単にものが売れない時代の営業リーダーの役割とは何か。それは次の４つだと著者は言う。（１）営業戦略の立案と実行 （２）営業戦術の立案と実行 （３）営業個人力の育成 （４）組織指導 つまり優れた営業リーダーが会社を飛躍させるといっても過言ではない。営業リーダーが自ら動き、商品を育て、顧客との関係を育てる姿を見せれば、部下はついてきて強い組織となり、売上が拡大するのである。リクルート、ソフトバンク、丸善等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、優れた営業リーダーとなるための方法を解き明かす。営業リーダーの実力を測るサーベイつき。