営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する
商品コード：X1009784761277222
- 著者高橋浩一／著
- 出版社名かんき出版
- ページ数４３１Ｐ ２１ｃｍ
- ISBN978-4-7612-7722-2
販売価格2,420円(税込)
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出版社コメント情報
本書は、４万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業１万人＋お客様１万人（合計２万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を解き明かした本。営業における「急所」とは何なのか？「武器」によって努力の効率がどう上がるのか？「よくあるお客様の表面的な台詞」に振り回されず、裏にあるホンネを捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書いた本。