頭の中の「なんとなく」を、Ｅｘｃｅｌで「見える化」しよう！　仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。【本書はこんな方におすすめしています】　・ＢｔｏＢの営業担当者　・具体的な方法で営業をレベルアップさせたい方　・営業チームのマネジメントで悩んでいる方　・顧客の要望を正確に聞き出したい方　・仕事の段取りが苦手な方　・有効な販売戦略を作成したい方　・商談が思うように進まず悩んでいる方　・営業現場で役立つＥＸＣＥＬ操作を知りたい方　本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。事実や頭の中を少し整理して、Ｅｘｃｅｌの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、営業現場で起こりがちな問題の解決策が見えてきます。また、日常の業務で使えるＥｘｃｅｌの機能や関数も紹介。サンプルファイルをダウンロードできるので　本書で解説したことをすぐに実践に移せます。２５年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が　楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、あなたの営業活動をリフォームします。【目次】　第１部　基礎知識編　●Ｃｈａｐｔｅｒ　０１　顧客の変化に取り残される営業現場　●Ｃｈａｐｔｅｒ　０２　これからの営業を構造化して考えてみよう　●Ｃｈａｐｔｅｒ　０３　ビジュアル思考のために大切なこと　●Ｃｈａｐｔｅｒ　０４　なぜＥｘｃｅｌでビジュアル思考なのか　●Ｃｈａｐｔｅｒ　０５　営業力を強化するＥｘｃｅｌの基本　第２部　営業実務編　●Ｃｈａｐｔｅｒ　０６　顧客ニーズを掘り起こす　～レーダーチャート式ヒアリングツール～　●Ｃｈａｐｔｅｒ　０７　「段取り力」を磨いて営業力を高める　～きっちり段取りシート～　●Ｃｈａｐｔｅｒ　０８　販売戦略を生み出す　～なんでもマトリクス～　●Ｃｈａｐｔｅｒ　０９　受注までの進捗を加速させる　～商談マップ～　●Ｃｈａｐｔｅｒ　１０　これからもＥｘｃｅｌを頼れる武器として活用しよう